Вчера были опубликованы исследования Тэрри Бернхэма из Гарвардского университета США, изучавшего в рамках своего нового исследования причины иррационального поведения бизнесменов. Как выяснилось, одной из главных причин является повышенное содержание в крови мужского полового гормона – тестостерона. В эксперименте принимали участие двадцать шесть студентов-мужчин, которые соревновались в двухсторонней бизнес-игре «Ультиматум». Суть игры проста: первый игрок предлагает второму определенную фиксированную сумму денег. Если предложение принимается, каждый игрок заработает в соответствии со своей долей от полной суммы. Если предложение отвергается, никто не получает ничего. Перед началом эксперимента у всех студентов были взяты образцы слюны для измерения уровня тестостерона в организме, который у разных студентов отличался более чем в три раза. Выяснилось, что студенты с самым высоким содержанием мужского гормона чаще отказывались от сделки, по условиям которой могли получить минимальную ставку в пять долларов (из сорока). Причем эти же студенты чаще выбирали максимальную ставку в двадцать пять долларов, когда сами были предлагающей стороной. Таким образом, автор исследования сделал вывод, что высокий уровень тестостерона заставляет мужчину гораздо критичнее относиться к сделкам, которые кажутся ему несправедливыми или унизительными. Такое поведение связано со стремлением доминировать. В этом случае принять низкую ставку означает поставить себя в положение подчиненного. Предложение же высокой ставки расценивается как проявление великодушия, укрепляющее статус лидера, пояснил исследователь.
обсудить в форуме
сделать закладку
вставить в блог
распечатать
ВЕСЬ НОМЕР ЗА 23 ИЮЛЯ 2007 Г.
